号注重的排场和庄重感，越守规矩，越懂规矩，客人越信任。小铺子却恰恰相反，由于门面狭小，很容易被人忽略，为了突出自己的存在，就必得下另类心思，弄得惹人瞩目。就像花市的‘大烟袋锅子’（天合成烟袋铺），和鲜鱼口的‘黑猴儿’毡帽店（杨小泉毡帽），全京城的人几乎都知道，可就是没几个人能说出店铺本名来的。这就是典型的例子，靠幌子扬名的小铺子。”

　　“最后还有一个最关键的原因。那就是主顾也分层次高低。过去，不是人人都认字儿的。大商家主要做阔主儿买卖，客人有文化的多。而小铺子是给穷老百姓开的，客人层次低，好多人都是睁眼瞎。所以小铺子弄招牌给谁看啊？没必要。你说是不是这个理儿？”

　　话到这里宁卫民算是听得差不多了。

　　他实在不能不在心中默叹一声，这过去做买卖可真是处处讲究啊。

　　这些招牌幌子的事儿，不但合理，还有意思。

　　更是充分体现出了民间智慧，乃至艺术性。

　　说起来和日本餐馆的灯笼有一样的作用呢。

　　真比如今的买卖店铺千篇一律，门口随便挂几个字儿，想方设法胡吹大气的强多了。

　　如此的餐馆就没法说，明明是个小馆子非要叫酒楼，明明没有几间房，也敢叫饭庄。

　　似乎这样就显得有能耐，把顾客吸引来似的。

　　可殊不知，名儿好听屁用不顶。

　　反而适得其反，只会败坏自己口碑。

　　名不符实，招不来冤大头不说，最后弄不好连原有的老主顾都能给开罪光了。

　　这样的“上进心”可真要不得啊。

　　“老爷子，别说，您这席话里还真有些东西够我好好琢磨捉弄的。起码现在我就有个感触啊。这干买卖先得有自知之明，正确的定位比什么都重要。要想挣钱，不赔钱，那就得先想清楚自己凭什么赚钱，去赚谁的钱才行啊。就拿您这小店来说啊，我就有点明白您的想法了。既然咱做得是街坊四邻的买卖，为了大家能有个小酌聊天的地方。那想要经营得好，就得从货真价实上来，靠的是精打细算。不浪费一分钱，还要薄利多销才行。所以呢，如果过分装饰店面，或是挂招牌，纯属是浪费。而且也显得不懂行，倒让您瞄准的那些真正主顾犯疑，别扭。是这意思吧？”

　　宁卫民袒露自己的所悟，这下康术德高兴了。

　　“行，你小子能想到这些，我就不白说啊。”

　　于是更把自己的生意经倾囊相授。

　　“不过啊，你说的还差了那么一点领悟。你想想看，现在所有的店家都要讲究装修，讲究名字。都这么虚张声势的，那不反倒沦为了平常吗？这是背着唢呐上飞机，非往天上吹。回头弄个名不符实，倒成了笑话。反过来，我就按着老规矩老老实实开店，却成了以奇取胜。

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